Пятнадцать лет я работаю там, где встречаются закупки и внешняя торговля: сопровождаю участие компаний в торгах, выстраиваю договорные схемы поставок и помогаю поставщикам и заказчикам говорить на одном языке — языке понятных условий и выполнимых обязательств. Моя база — гражданское и закупочное право. Рабочий день обычно делится между документацией торговых процедур, разбором заявок и протоколов, проверкой контрактов на поставку и консультациями о том, как выйти на новую закупочную площадку без ошибок, которые стоят допуска. Я смотрю на процедуру глазами практика: что реально требует заказчик, где заявки чаще всего отклоняют и как заранее закрыть слабые места. Среди моих проектов — подготовка производителя оборудования к системному участию в торгах с перестройкой всей контрактной работы, сопровождение экспортного контракта с многоступенчатой логистикой и расчётами в разных валютах, защита поставщика в споре об одностороннем расторжении контракта. Каждый раз выигрывает тот, кто прочитал документацию внимательнее остальных.