Намерение (MoU, LoI)

Намерение (MoU, LoI) — преддоговорные документы, которыми стороны фиксируют договорённости до подписания основной сделки: предмет, сроки, эксклюзивность и режим конфиденциальности.

Внутри соглашение о намерениях (LoI) и меморандум о взаимопонимании (MoU), включая двуязычную версию для иностранного партнёра. Готовые сценарии закрывают типовые ситуации: сделка M&A, приобретение недвижимости, совместный проект, переговоры с инвестором. Обзорные материалы объясняют разницу между LoI, MoU и term sheet и то, какую силу подобные документы имеют в российской практике.

Такие соглашения востребованы на старте M&A, при входе в проект нескольких участников и при переговорах о крупной покупке, когда стороны ещё считают экономику.

Прямо напишите, какие разделы обязательны, а какие нет: обычно связывающими делают конфиденциальность, эксклюзивность и распределение расходов, остальное остаётся декларацией. Формулировки «стороны намерены» и «стороны обязуются» ведут к разным последствиям — выбирайте их осознанно, а не по инерции шаблона.