Шестеро юристов решили всё понять. Один из них всё понял, и их осталось пять…

Куда же делся шестой? Он открыл «Школу развития юридической функции в компаниях» и «Курсы повышения продаж в юрфирмах».

Нельзя сказать, что это всегда очень плохо, но иногда не совсем полезно.

Любой, кто изучал теорию государства и права, и знаком с терминами из сферы менеджмента, может подготовить несколько ярких программ обучения, а при наличии достаточного уровня цинизма (либо синдрома Даннинга-Крюгера, что хуже, ибо тогда он верит в то, что несет в массы) может еще и проводить успешные семинары.

Цель настоящей заметки напомнить о полезности анализа определенных признаков «юридической пустышки», прежде чем принимать решение о покупке курсов, найме консультанта по улучшению юридических процессов в компании или даже приобретении юридических услуг.

Анализ таких программ обучения показывает, что именно спекулятивное сочетание терминов из разных областей знания как раз и продается как «секретный ингредиент секретно-ингредиентного супа» (довольно удачный термин из мультфильма «Кунг-фу Панда»).

Как это работает с менеджментом и правом.

Для начала возьмем ряд интересных терминов из менеджмента, такие как: канбан, кайдзен, шесть сигм, матрица Эйзенхауэра (та, которая про срочные vs важные дела), треугольник Энтони и SWOT анализ.

Далее добавляем популярные термины из области чего-то практическо-прикладного, например, процессинг, контроллинг, инжиниринг, бизнес-процессы, синергия, логистика, парадигма и периметр.

Следует отметить, что данные понятия, взятые вместе, уже самодостаточны. Их умелое сочетание само по себе позволяет упаковать «нечто» в красивый наукообразный продукт с обещанием полезных советов, например, «Синергия контроллинга: как эффективно запустить ре-инжениринг автоматизации бизнес процессов в периметре группы компаний».

Практика показывает, что такие юридические симулякры успешно продаются не только на курсах, но и на встречах с потенциальными клиентами из большого бизнеса при предложении услуг правового или налогового консалтинга.

Как уже было сказано, для завершения образа управленческие термины соединяем с правовой областью, и получаем то, что «по окончании курсов вы узнаете и научитесь применять»:

Юридический кайдзен. Эффективная организация потока входящих задач в работе юриста.

Переводя на обычный язык это что-то вроде: «грузчик – как основа современной логистики» или «паралигал – как ключевое звено работы юридического отдела».

6 сигм правового департамента. Методология постоянного совершенствования процессов для достижения высокого уровня качества юридической функции

По сути – та же самая тетрадочка (ныне Excel таблица) опытного начальника юридического отдела с 3-4 графами «who does what and when».

Бесспорно, что в крупных организациях действительно есть «пространство возможностей» значительно повысить эффективность «правового бэк-офиса», но было бы странно покупать универсальные инструменты для таких организаций без учета специфики их бизнеса.

Налоговый SWOT анализ

Вместо обычного анализа ETR (effective tax rate) действующей деятельности или финансового расчета будущего проекта, на курсах вы научитесь основам налоговой верификации договорной обвязки, юридической нарезки, диагностики кассовых разрывов и средств достижения tax win-win situation. Это почти то же самое, что и налоговый анализ сделок, только в ppt формате, больше «воды», а стоимость зашкаливает.

Но курсы для того и курсы, чтобы можно было потом продавать "Премиум программы".

Для продажи Премиума подключаем терминологию из менее распространенной области знаний для юристов. Пусть это будет… Информатика.

Включаем в правовой тезаурус: аджайл, каскад, SCRUM (хотя здесь уместнее без буквы R), бэк-логи, бета-версии и стримы.

В итоге имеем навык обкатки бета версии учетной (или любой другой, хоть ПВТР) политики в режиме эджайл и формирование стримов (по факту работников из разных отделов / служб) для перспективных проектов. Естественно с «бэклогом продукта».

На практике, скорее всего, будет соблюдаться бухгалтерско-информационный принцип учета GIGO (garbage in, garbage out).

Если вы полагаете, что на этом все, то, конечно же, нет.

Новый курс от того шестого юриста «Привилегия Элит Премиум» расскажет Вам про фримиум, NPS (net promoter score), PLC (product life cycle), LFL (like-for like), MVP (minimum viable product) и немного про EV (enterprise value).

Как можно догадаться, на Элит Премиуме можно продавать расшифровку разных маркетинговых и экономических показателей, а также немного финансового анализа применительно к правовым продуктам. Также, юристов могут научить рассчитывать чистые активы (рассчитать по 84н vs просто посмотреть на итог раздел 3 Бух баланса (почти всегда)), и тому, чем отличается OIBDA от EBITDA, и как это повлияет на карьеру покупателя курсов.

Нельзя сказать, что это все не полезно. Речь идет о подмене понятий. Курсы приобретаются с определенной целью, а покупателям «впаривается маркетинго-менеджерско юридический суп» за немалые деньги. Но, как говорится, зачем покупать поддельные китайские товары, когда сейчас уже можно купить аутентичные китайские товары.

Другое дело, когда менеджменту компании необходимо освоить бюджет на некое обучающее мероприятие. В таком случае получается ситуация к общей радости: когда мы, например, смеемся над некоторыми сколковскими компаниями, что они ничего не изобретают, а эти сколковские компании тоже в хорошем настроении, потому что неплохо экономят на налогах. Поэтому для «разгона расходов» подобные курсы могут быть более чем кстати. Но тут уже необходимо задуматься не директорам компаний, а собственникам бизнеса.

Следует отметить, что описываемый здесь тип «квазиюридического инфоцыганства» не единственный. Как уже было сказано, иногда продажи юридических услуг упаковываются в красивый формат с множеством презентаций для совета директоров, но с почти нулевой добавочной стоимостью. Как эксперты в области налогового права, в последующих заметках (если будет спрос на такую тематику), расскажем как эффективно продавать «налоговый рефрейминг» (здесь используем налоги + термины из НЛП), а также как попасть в рейтинг юрфирм Право300, даже не имея юридического лица.

Статья носит развлекательно-прикладной характер и ратует за чистоту в профессии юриста. Все совпадения названий и/или обстоятельств, конечно же, случайны.

(с) LLC Articles @Tax_mixture